El mundo de los negocios está cambiando. Una muestra a pequeña escala

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El negocio tradicional está dejando de ser rentable tal y como estaba concebido hasta ahora. Como ejemplo, te cuento una situación que he vivido hoy.

Hoy he entrado en una tienda de juguetes en la calle principal de mi ciudad, de casi 70.000 habitantes. Hemos estado hablando con los dueños que nos atendían, escuchando su opinión del mercado y su situación actual. Me han contado que la tienda es del año cincuenta y pico, así que hace más de 60 años que la lleva su familia.

Me han dicho que estan sufriendo mucho esta época, y que tal vez tengan que cerrar. En aquél momento recordé que las estadísticas de cada año demuestran que, cerca del 40% de la facturación de jugueterías se consigue en la campaña de Navidad. Entonces, para animarlos, les hemos comentado que por suerte ahora llegaba la época de Navidad (aquí celebramos 2 días con regalos, el 25 de diciembre y el 6 de enero).

Pero, sorprendentemente, me han comentado que su mayor problema no es la bajada de las ventas. Bien, claro que es uno de sus problemas, pero lo que peor llevan es el poco margen que les queda. Me han dicho que el problema de las tiendas de juguetes es el pequeño porcentaje que les queda para sufragar sus gastos y obtener beneficios. Me han estado hablando de un margen del 5% del precio de venta de los juguetes.

 

Mis cálculos para el margen de beneficio de una tienda

Como media, y siendo generosa en el cálculo, podría considerar que el precio de cada producto es de unos 40€. Por lo que de cada juguete vendido, contando el margen del 5% que me han dicho, les queda un margen de 2€. ¿Cuántos juguetes deben vender en un día para sufragar sus posibles gastos fijos? Bien, no lo sé, pero si venden 40 juguetes en un día, que en 8 horas son 5 juguetes por hora (¡creo que ya estarían contentos con esto!) tendrían un margen de ingresos diarios de unos 160€. Descontando el sueldo de 8 h/dia de una o dos personas para la atención al público, los gastos fijos de la tienda, los impuestos, etc. ¿crees que les queda mucho margen de beneficio?

Para entender un poco más sobre esta situación, le he preguntado si los fabricantes de juguetes mantenían la producción en España. Me ha respondido que los grandes fabricantes producían en China, pero aún así, los márgenes que ellos tenían era similares a los pocos que seguían produciendo en España. Así que, por lo que entiendo, con una fabricación mucho más barata en China pero el mismo precio de distribuidor en España, el margen de beneficio se debe repartir entre fabricante y distribuidor mayorista. El que tiene la distribución final, el minorista, se queda con muy poco margen. Y esto que en los últimos años, me dá la sensación que el precio de venta al público de los juguetes no ha bajado como para pensar que ahora les quedaba menos margen que antes.

 

¿Sale a cuenta tanto riesgo?

Con estos datos, ni se me ocurriría hacer un análisis de la economía del mercado de distribución del juguete, pero si a hacer un análisis a pequeña escala de este caso real con el que me he encontrado hoy. Analizando este negocio:

  • El horario laboral es muy sacrificado. Son 8 horas de lunes a sábado atendiendo a los clientes más el trabajo de oficina necesario como el control de sock, la gestión de compras, la contabilidad, etc. Y sin contar que hay que cubrir vacaciones y posibles bajas.
  • Sus gastos fijos son elevados. Teniendo en cuenta los costes de consumo y posible alquiler de la tienda física, los impuestos a pagar, los sueldos a cubrir, el stock inmovilizado que deben tener (dinero que has pagado y no sabes si vas a recuperar ni cuando).
  • Su beneficio es muy bajo (hablábamos de un 5% de margen para pagarlo todo y obtener beneficio). De hecho, todos los programas de afiliados* que conozco tienen un margen de beneficio más alto, y evidentemente, unos gastos fijos y un riesgo mucho menor.

En definitiva, estamos ante un tipo de negocio que tiene muchísima gente, y del que dependen muchísimas famílias. Pero que resulta bastante sacrificado por su horario, que tiene grandes costes de estructura, y que hoy en día dispone de un margen de beneficio muy pequeño.

Ante esta situación, ¿no crees que el mundo de los negocios está cambiando? ¿No crees que están saliendo nuevas formas de vender para evitar todo ésto? ¿Y que se generan nuevas formas de ganar dinero? Si no te has dado cuenta, ¡abre los ojos!

* Programa de afiliados: es el acuerdo entre una página web y una empresa que vende bienes o servicios por internet, que paga una comisión a la propiedad de la página web por cada venta que le hacen a un cliente referido desde su página, es decir, es el beneficio que se puede generar por ejercer de intermediario en una venta por internet.

 

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Sobre el autor:

En el sistema educativo nunca nos enseñan a gestionar correctamente el dinero, y es algo vital para toda la vida. Por esto quiero transmitir los 3 pasos esenciales para una buena gestión del dinero: generar, mantener y multiplicar. Estoy enamorada de internet y sus posibilidades de comunicación y creación. Me siento feliz y apasionada por lo que hago. Descubre mis otras pasiones en Sobre mi
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